Универсальные e-commerce-маркетплейсы

Универсальные e-commerce-маркетплейсы

Крупнейшие российские маркетплейсы предлагают широкий ассортимент товаров — от одежды и электроники до товаров для дома. Эти платформы работают по модели B2C, часто предлагают собственную логистику, финансовые сервисы и инструменты для продавцов.

Масштаб: Топ
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Универсальный (одежда, электроника, товары для дома и др.)
Особенности: Крупнейший маркетплейс России, собственная логистика и сеть ПВЗ, постоянное расширение ассортимента и сервисов.
Примерные показатели: ~3,75 трлн ₽ GMV (2024), доля рынка около 33%.

Масштаб: Топ
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Универсальный ассортимент
Особенности: Экосистема с доставкой, финансовыми сервисами и программами лояльности, развивается как «российский Amazon».
Примерные показатели: ~2,66 трлн ₽ GMV (2024).

Масштаб: Топ
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Универсальный ассортимент
Особенности: Интеграция с экосистемой Яндекса, собственная доставка и аналитика, большой охват аудитории.
Примерные показатели: GMV ≈956 млрд ₽ (2024), активных покупателей около 18 млн.

Масштаб: Крупный
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Универсальный, включая FMCG и товары повседневного спроса
Особенности: Площадка экосистемы Сбера, интеграция с банковскими сервисами, активное расширение ассортимента.
Примерные показатели: ~808 млрд ₽ GMV (2024).

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Универсальный
Особенности: Ребрендинг KazanExpress, интеграция с сетью «Магнит», более 4600 пунктов выдачи, развитая логистика.
Примерные показатели: ~100 млрд ₽ GMV (2024).

Масштаб: Топ (в электронике)
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Электроника и бытовая техника
Особенности: Крупная офлайн-сеть и развитый онлайн-маркетплейс, сервисы финансирования и «умного дома».
Примерные показатели: ~566 млрд ₽ GMV (2024), более 75 млн клиентов.

Масштаб: Крупный в нише
Тип продавцов: B2C (ИП/компании)
Основная специализация: Одежда, обувь, аксессуары (fashion)
Особенности: Собственная логистика, пункты выдачи и офлайн-магазины, примерка и возврат.
Примерные показатели: ~132,5 млрд ₽ выручки (2023), аудитория ~14 млн в месяц.

Масштаб: Топ (международный)
Тип продавцов: B2C / C2C
Основная специализация: Универсальный, трансграничный
Особенности: Товары из зарубежных складов, низкие цены, широкий выбор китайских поставщиков.
Примерные показатели: 200–250 млрд ₽ трансграничных продаж (2024).

Платформы объявлений (C2C / B2C)

Платформы объявлений предназначены для продажи б/у товаров и работы малого бизнеса. Пользователи размещают объявления бесплатно с возможностью платного продвижения.

Масштаб: Топ
Тип продавцов: C2C / B2C
Основная специализация: Все категории — от одежды до авто и недвижимости
Особенности: Самая крупная доска объявлений, доставка, безопасные платежи, рейтинги продавцов.
Примерные показатели: ~101 млрд ₽ выручки (2023), более 150 млн активных объявлений.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: C2C / B2C
Основная специализация: Универсальный ассортимент
Особенности: Мобильное приложение от VK, удобный интерфейс и интеграция с экосистемой ВКонтакте.
Примерные показатели: Данных по обороту нет.

Нишевые маркетплейсы

Нишевые площадки специализируются на отдельных категориях — от моды и косметики до инструментов и ювелирных изделий. Часто развиваются в составе крупных сетей.

Масштаб: Крупный (фэшн)
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Одежда, обувь, аксессуары
Особенности: Собственная логистика, примерка и возврат, работа с брендами.
Примерные показатели: ~132,5 млрд ₽ GMV (2023).

Масштаб: Крупный в нише
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Товары для детей и родителей
Особенности: Крупная офлайн-сеть и онлайн-маркетплейс для семейной аудитории.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Косметика и парфюмерия
Особенности: Расширение ассортимента за счет сторонних брендов, онлайн-маркетплейс сети.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Мебель и товары для дома
Особенности: Комбинация шоурумов и онлайн-продаж, широкий выбор декора.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Крупный в нише
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Спортивные товары
Особенности: Расширение онлайн-каталога, лидер спортивной розницы.
Примерные показатели: ~159,5 млрд ₽ выручки (2023).

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Цветы и подарки
Особенности: Маркетплейс флористов и локальных магазинов с доставкой по городам.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Ювелирные изделия
Особенности: Сеть ювелирных магазинов с маркетплейсом сторонних брендов.
Примерные показатели: >40 000 изделий от ~120 брендов.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C
Основная специализация: Инструменты и стройтовары
Особенности: Онлайн-ритейлер с маркетплейсом для производителей и поставщиков.
Примерные показатели: Данных нет.

B2B-маркетплейсы (оптовые)

B2B-площадки предназначены для оптовых закупок и взаимодействия между бизнесами. Они предлагают партии товаров, специальные цены и условия для ИП и юрлиц.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2B
Основная специализация: Мультикатегорийный ассортимент
Особенности: Оптовые поставки от производителей, каталог одежды, электроники и продуктов.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2B
Основная специализация: Товары для маркетплейсов, электроника, автотовары
Особенности: Поддержка дропшипинга, минимальные партии от 5000 ₽, более 20 товарных категорий.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2B
Основная специализация: Текстиль, обувь, декор и др.
Особенности: 600+ брендов, 40 000 товарных позиций, документооборот для ИП и юрлиц.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2B
Основная специализация: Продукты, оборудование, текстиль
Особенности: Электронная площадка с возможностью формирования заявок, миллионы предложений.
Примерные показатели: >1 млн активных предложений.

Масштаб: Небольшой
Тип продавцов: B2B
Основная специализация: Подарки, электроника, сувениры
Особенности: Оптовый интернет-магазин с кэшбэком и партнёрской программой, формат аукционов и прямых закупок.
Примерные показатели: Данных нет.

Социальные маркетплейсы и торговля в мессенджерах

Социальная коммерция активно развивается. Магазины в соцсетях и мессенджерах позволяют запускать продажи с минимальными затратами и без сложной инфраструктуры.

Масштаб: Средний
Тип продавцов: B2C / C2C
Основная специализация: Универсальный
Особенности: Витрины внутри сообществ и страниц брендов, интеграция с поиском во ВКонтакте.
Примерные показатели: Данных нет.

Масштаб: Разнообразный
Тип продавцов: B2C / C2C
Основная специализация: Универсальный
Особенности: Конструкторы торговых ботов, лёгкая настройка каталога, оплаты и доставки.
Примерные показатели: Данных нет.