logo

Маркетплейс – торговая платформа в формате интернет-магазина, где продаются товары и услуги сторонних компаний. Это удобный посредник между поставщиком и покупателем. Потребители заинтересованы не только в покупке товара по выгодному соотношению цены и качества, но и в удобной поисковой системе. А для продавцов маркетплейсы занимаются привлечением трафика, оказывают маркетинговую поддержку и предоставляют аналитику. Выгода для каждой из сторон. Остается лишь выбрать одну из площадок. В данной статье рассмотрены особенности, преимущества и недостатки самых популярных в России торговых платформ.

Лучшие маркетплейсы России 2022


Обоснование выбора рекомендуемых площадок

В перечень попали те площадки, которыми используются большое количество людей в Российской Федерации и за её пределами ежедневно. Каждая из них отличается оперативностью службы поддержки, возможностью удобной оплаты банковской картой и наличием товара в любое время. 

Также пользователей интересуют следующие характеристики:

* выбор службы доставки с минимально возможным тарифом;

* комфортная навигация на любом устройстве;

* наличие множества категорий для комбинирования заказов.

Преимущества российских маркетплейсов перед зарубежными. К ним относятся:

1. отсутствие языкового барьера с продавцами. Общение происходит в большинстве случаев на русском языке;

2. качественно оформленные описания товаров у проверенных продавцов;

3. наличие дополнительных способов оплаты, помимо PayPal и прямой оплаты картой допускается использование местных систем (Qiwi или Яндекс.Деньги).


Список лучших маркетплейсов в России 2022


В список вошли:

Wildberries

Ozon

СберМегаМаркет 

Яндекс.Маркет

Aliexpress

Lamoda

Robo.market



Характеристики наиболее популярных торговых платформ


Wildberries


На данной площадке ежедневно осуществляется более полумиллиона заказов на товары от известных брендов и менее распространенных на рынке компаний.  Наиболее часто здесь покупают сувениры для праздников, наборы инструментов, компьютерные комплектующие. Также без остановки ведется продажа в категории с бытовой электроникой – смартфоны лидируют с большим отрывом.  Склад маркетплейса площадью в 120.000 м2 располагается в Подмосковье. Также торговая площадка оборудована более 3.500 пунктами самовывоза. Работа осуществляется круглосуточно и без выходных.  Возможна продажа как на территории России, так и в крупных странах СНГ и Европы (Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Польша, Словакия). Оплачиваются реализованные товары еженедельно. Но стоит обратить внимание на высокую комиссию – 19% вне зависимости от категории продукции. Кроме того, на поставщика возлагается оплата за доставку и возврат товаров.

Для начала сотрудничества с Wildberries потребуется: * заполнить регистрационную форму; * оформить заявку путем заполнения анкеты контрагента и загрузки уставных документов вашей компании. Заявку рассмотрят в течение трех дней. Данная площадка максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками. Поэтому осуществляет регулярное обучение и помогает с реализацией продукции.

Ozon


Самый опытный интернет-магазин России с качественным интерфейсом. На витрине маркетплейса представлены:  * электроника и бытовая техника;  * книги;  * товары для детей;  * одежда и обувь;  * товары для дома и сада;  * железнодорожные и авиабилеты.  Преимущества торговой платформы Ozon: 1. большой охват аудитории (до 20 миллионов постоянных клиентов); 2. наличие разнородного товара от мировых брендов и мелких производителей; 3. два формата доставки на выбор: со склада поставщика и со склада маркетплейса; 4. опция персонализации сайта магазина. Минусом площадки является достаточно высокая комиссия: от 5 до 40 %, но в среднем около 25-30 %. К тому же, выплата поставщикам осуществляется только 2 раза в неделю. Это неудобно для поддержания товарооборота. Ozon лоялен к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Поэтому популярен среди поставщиков. Важно: данная торговая платформа подходит поставщикам товаров с хорошей прибылью, иначе комиссия срежет всю маржу. На площадке быстрая и простая регистрация профиля продавца. Необходимо указать основные сведения о себе, дополнить документами, подождать сутки, за которые будет проведена проверка и активация учётной записи.

Яндекс.Маркет


Платформу посещают более 15 миллионов потенциальных покупателей ежемесячно. Здесь встроена внутренняя поисковая система, которая помимо товаров позволяет искать сервисы и услуги. * Особенности маркетплейса:объявление с товаром увидят все, кто заинтересован в покупке, что позволяет увеличить продажи; * равные условия для конкуренции с крупными магазинами; * минимальная комиссия – от двух процентов от стоимости заказа. При этом нет необходимости платить за показ объявления в рекомендуемых; * возможность настроить таргетирование согласно региону. Важно: обязательно прохождение модерации, чтобы исключить ошибки при оформлении. Из-за них магазин может быть заблокирован.

Требования, предъявляемые для торговли на Яндекс.Маркете: 1. продажа исключительно новых товаров; 2. регистрация только официального магазина; 3. один товар для одной страницы; 4. все страницы должны быть активны.

Aliexpress/Tmall


Данные площадки – проекты крупного холдинга Alibaba. Все подробности сотрудничества с этими гигантами читайте здесь.

Продавать с маркетплейса в России могут российские продавцы и только внутри страны. Нужно только ИНН.

Tmall – это маркетплейс внутри гиганта AliExpress, то есть является подразделением Alibaba Group. Здесь можно встретить лишь крупных продавцов или обладателей эксклюзивного товара.  Основным отличием Tmall от AliExpress является наличие исключительно оригинальных и качественных товаров, а также разнообразие известных брендов. Суть создания Тmall: разграничить огромное количество продукции неизвестных производителей от популярных брендов. На Aliexpress хорошо продаются товары суммой до 1.000 (максимум до 3.000). На Tmall товар значительно дороже, но посещаемость сайта составляет всего 6 млн. пользователей в месяц. У Wildberries эта цифра выходит за день.

Большим плюсом является низкая комиссия 5-8 %. 

К недостаткам относятся: 1. большая конкуренция внутри магазина; 2. доставка за счет поставщиков (курьерская служба или почта); 3. жесткие требования; 4. маленькая наценка; 5. общение с клиентами лежит на партнерах.

Lamoda


Данная площадка подходит тем, кто искал маркетплейсы одежды в России. Стоит отметить, что стать поставщиком сложно. Но и конкуренция на самой площадке минимальная. Аудитория платформы одна их самых платежеспособных. Так, средний чек составляет более 3.000 рублей.

Преимущества маркетплейса Lamoda: 1. персональный менеджер для любого поставщика; 2. специальная страница с каталогом и отчеты с аналитикой аудитории, а также рекомендации по увеличению объема продаж; 3. возможность использования Call-центра; 4. нет принудительного участия в скидках; 5. хорошая реклама и продвижение бренда; 6. более 10 тысяч пунктов выдачи компании в России; 7. доставка по России, Беларуси, Казахстану. Недостатки торговой площадки: * высокая комиссия от 35 до 70 %; * жесткие требования к фотографиям; * необходимо размещение более 50 артикулов; * дополнительные документы, подтверждающие легальность реализации товара. Для сотрудничества необходимо предоставить все документы и ссылку на сайт. Менеджер изучит товарный ряд. В случае его одобрения компания может стать поставщиком данного маркетплейса.

СберМегаМаркет


Раньше это был интернет-магазин под названием Goods.ru. В начале 2021 года Сбер начал грандиозную кампанию по ребрендингу и мощному продвижению этой площадки. На сегодняшний день, она считается самой перспективной и популярной.

Важно! Сбербанк регулярно предлагает своим клиентам скидки, акции и распродажи. Потенциальные покупатели получают уведомления прямо в приложении на смартфон. Также дополнительным стимулом выступает возможность оплатить часть суммы бонусами "Спасибо". 

СберМегаМаркет идеально подойдёт для продажи: * мелкой бытовой техники; * детских игр и игрушек; * корма для кошек и собак; * продуктов питания; * косметических средств. К преимуществам можно отнести: 1. невысокую комиссию, величина которой начинается от 3%;денежные выплаты 2 раза в неделю; 2. быструю техническую поддержку.

Недостатки маркетплейса: * Требуется наличие склада, откуда курьер сможет забрать груз клиента; * Обязательное условие – максимальное расстояние от столицы не должно превышать 50 км; * Необходимо оформление ИП или получение юридического статуса.

Robo.market


Площадка является современным сервисом выбора и покупки товаров, созданного как дополнительная возможность для торговли от сервиса приёма платежей Robokassa. Полные и актуальные условия сотрудничества читайте здесь.

Здесь продают: * электронику; * продукцию для дома и сада; * все для красоты; * товары для детей; * подарки. В отличие от других маркетплейсов, у Robo.market нет никакой комиссии. Но рассчитаться можно только через их систему, в которой все-таки предусмотрена небольшая комиссия. Посещаемость составляет 60.000 покупателей в сутки. Площадка отлично подойдет для новичков, поскольку проста в регистрации и использовании. 




Статьи и новости

Посмотрите наши последние новости и обновления

Что такое CRM система, и как с ее помощью увеличить прибыль?

Владельцы успешных бизнесов советуют обязательно внедрять CRM систему. Тогда эффективность, производительность, прибыль - все резко возрастет. Разберемся, что к чему?

03.08.2022

Лучшие маркетплейсы России для бизнеса

Маркетплейсы активно борются за будущих поставщиков. Для этого они улучшают функциональность и удобство работы торговых платформ. Поэтому рейтинг маркетплейсов России ежегодно меняется в зависимости от смены тенденций и появления новых участников на рынке.

01.06.2022

Как поднять свой сайт на первые позиции. Работающие способы для бизнеса

Успешность веб-проекта во многом зависит от привлечения аудитории, посещающей ресурс – именно поэтому сайт на первых позициях должен быть обязательно. Одного создания ресурса недостаточно. Его необходимо тестировать, наполнять контентом, незамедлительно устранять неполадки/ошибки в коде

14.06.2022