Маркетплейс – торговая платформа в формате интернет-магазина, где продаются товары и услуги сторонних компаний. Это удобный посредник между поставщиком и покупателем. Потребители заинтересованы не только в покупке товара по выгодному соотношению цены и качества, но и в удобной поисковой системе. А для продавцов маркетплейсы занимаются привлечением трафика, оказывают маркетинговую поддержку и предоставляют аналитику. Выгода для каждой из сторон.
Остается лишь выбрать одну из площадок. В данной статье рассмотрены особенности, преимущества и недостатки самых популярных в России торговых платформ.
Лучшие маркетплейсы России 2022
Обоснование выбора рекомендуемых площадок
В перечень попали те площадки, которыми используются большое количество людей в Российской Федерации и за её пределами ежедневно. Каждая из них отличается оперативностью службы поддержки, возможностью удобной оплаты банковской картой и наличием товара в любое время.
Также пользователей интересуют следующие характеристики:
* выбор службы доставки с минимально возможным тарифом;
* комфортная навигация на любом устройстве;
* наличие множества категорий для комбинирования заказов.
Преимущества российских маркетплейсов перед зарубежными. К ним относятся:
1. отсутствие языкового барьера с продавцами. Общение происходит в большинстве случаев на русском языке;
2. качественно оформленные описания товаров у проверенных продавцов;
3. наличие дополнительных способов оплаты, помимо PayPal и прямой оплаты картой допускается использование местных систем (Qiwi или Яндекс.Деньги).
Список лучших маркетплейсов в России 2022
В список вошли:
Wildberries
Ozon
СберМегаМаркет
Яндекс.Маркет
Aliexpress
Lamoda
Robo.market
Характеристики наиболее популярных торговых платформ
Wildberries
На данной площадке ежедневно осуществляется более полумиллиона заказов на товары от известных брендов и менее распространенных на рынке компаний.
Наиболее часто здесь покупают сувениры для праздников, наборы инструментов, компьютерные комплектующие. Также без остановки ведется продажа в категории с бытовой электроникой – смартфоны лидируют с большим отрывом.
Склад маркетплейса площадью в 120.000 м2 располагается в Подмосковье. Также торговая площадка оборудована более 3.500 пунктами самовывоза. Работа осуществляется круглосуточно и без выходных.
Возможна продажа как на территории России, так и в крупных странах СНГ и Европы (Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Польша, Словакия).
Оплачиваются реализованные товары еженедельно. Но стоит обратить внимание на высокую комиссию – 19% вне зависимости от категории продукции. Кроме того, на поставщика возлагается оплата за доставку и возврат товаров.
Для начала сотрудничества с Wildberries потребуется:
* заполнить регистрационную форму;
* оформить заявку путем заполнения анкеты контрагента и загрузки уставных документов вашей компании.
Заявку рассмотрят в течение трех дней.
Данная площадка максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками. Поэтому осуществляет регулярное обучение и помогает с реализацией продукции.
Ozon
Самый опытный интернет-магазин России с качественным интерфейсом.
На витрине маркетплейса представлены:
* электроника и бытовая техника;
* книги;
* товары для детей;
* одежда и обувь;
* товары для дома и сада;
* железнодорожные и авиабилеты.
Преимущества торговой платформы Ozon:
1. большой охват аудитории (до 20 миллионов постоянных клиентов);
2. наличие разнородного товара от мировых брендов и мелких производителей;
3. два формата доставки на выбор: со склада поставщика и со склада маркетплейса;
4. опция персонализации сайта магазина.
Минусом площадки является достаточно высокая комиссия: от 5 до 40 %, но в среднем около 25-30 %. К тому же, выплата поставщикам осуществляется только 2 раза в неделю. Это неудобно для поддержания товарооборота.
Ozon лоялен к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Поэтому популярен среди поставщиков.
Важно: данная торговая платформа подходит поставщикам товаров с хорошей прибылью, иначе комиссия срежет всю маржу.
На площадке быстрая и простая регистрация профиля продавца. Необходимо указать основные сведения о себе, дополнить документами, подождать сутки, за которые будет проведена проверка и активация учётной записи.
Яндекс.Маркет
Платформу посещают более 15 миллионов потенциальных покупателей ежемесячно. Здесь встроена внутренняя поисковая система, которая помимо товаров позволяет искать сервисы и услуги.
* Особенности маркетплейса:объявление с товаром увидят все, кто заинтересован в покупке, что позволяет увеличить продажи;
* равные условия для конкуренции с крупными магазинами;
* минимальная комиссия – от двух процентов от стоимости заказа. При этом нет необходимости платить за показ объявления в рекомендуемых;
* возможность настроить таргетирование согласно региону.
Важно: обязательно прохождение модерации, чтобы исключить ошибки при оформлении. Из-за них магазин может быть заблокирован.
Требования, предъявляемые для торговли на Яндекс.Маркете:
1. продажа исключительно новых товаров;
2. регистрация только официального магазина;
3. один товар для одной страницы;
4. все страницы должны быть активны.
Aliexpress/Tmall
Данные площадки – проекты крупного холдинга Alibaba. Все подробности сотрудничества с этими гигантами читайте здесь.
Продавать с маркетплейса в России могут российские продавцы и только внутри страны. Нужно только ИНН.
Tmall – это маркетплейс внутри гиганта AliExpress, то есть является подразделением Alibaba Group. Здесь можно встретить лишь крупных продавцов или обладателей эксклюзивного товара.
Основным отличием Tmall от AliExpress является наличие исключительно оригинальных и качественных товаров, а также разнообразие известных брендов. Суть создания Тmall: разграничить огромное количество продукции неизвестных производителей от популярных брендов.
На Aliexpress хорошо продаются товары суммой до 1.000 (максимум до 3.000). На Tmall товар значительно дороже, но посещаемость сайта составляет всего 6 млн. пользователей в месяц. У Wildberries эта цифра выходит за день.
Большим плюсом является низкая комиссия 5-8 %.
К недостаткам относятся:
1. большая конкуренция внутри магазина;
2. доставка за счет поставщиков (курьерская служба или почта);
3. жесткие требования;
4. маленькая наценка;
5. общение с клиентами лежит на партнерах.
Lamoda
Данная площадка подходит тем, кто искал маркетплейсы одежды в России. Стоит отметить, что стать поставщиком сложно. Но и конкуренция на самой площадке минимальная.
Аудитория платформы одна их самых платежеспособных. Так, средний чек составляет более 3.000 рублей.
Преимущества маркетплейса Lamoda:
1. персональный менеджер для любого поставщика;
2. специальная страница с каталогом и отчеты с аналитикой аудитории, а также рекомендации по увеличению объема продаж;
3. возможность использования Call-центра;
4. нет принудительного участия в скидках;
5. хорошая реклама и продвижение бренда;
6. более 10 тысяч пунктов выдачи компании в России;
7. доставка по России, Беларуси, Казахстану.
Недостатки торговой площадки:
* высокая комиссия от 35 до 70 %;
* жесткие требования к фотографиям;
* необходимо размещение более 50 артикулов;
* дополнительные документы, подтверждающие легальность реализации товара.
Для сотрудничества необходимо предоставить все документы и ссылку на сайт. Менеджер изучит товарный ряд. В случае его одобрения компания может стать поставщиком данного маркетплейса.
СберМегаМаркет
Раньше это был интернет-магазин под названием Goods.ru. В начале 2021 года Сбер начал грандиозную кампанию по ребрендингу и мощному продвижению этой площадки. На сегодняшний день, она считается самой перспективной и популярной.
Важно! Сбербанк регулярно предлагает своим клиентам скидки, акции и распродажи. Потенциальные покупатели получают уведомления прямо в приложении на смартфон. Также дополнительным стимулом выступает возможность оплатить часть суммы бонусами "Спасибо".
СберМегаМаркет идеально подойдёт для продажи:
* мелкой бытовой техники;
* детских игр и игрушек;
* корма для кошек и собак;
* продуктов питания;
* косметических средств.
К преимуществам можно отнести:
1. невысокую комиссию, величина которой начинается от 3%;денежные выплаты 2 раза в неделю;
2. быструю техническую поддержку.
Недостатки маркетплейса:
* Требуется наличие склада, откуда курьер сможет забрать груз клиента;
* Обязательное условие – максимальное расстояние от столицы не должно превышать 50 км;
* Необходимо оформление ИП или получение юридического статуса.
Robo.market
Площадка является современным сервисом выбора и покупки товаров, созданного как дополнительная возможность для торговли от сервиса приёма платежей Robokassa. Полные и актуальные условия сотрудничества читайте здесь.
Здесь продают:
* электронику;
* продукцию для дома и сада;
* все для красоты;
* товары для детей;
* подарки.
В отличие от других маркетплейсов, у Robo.market нет никакой комиссии. Но рассчитаться можно только через их систему, в которой все-таки предусмотрена небольшая комиссия.
Посещаемость составляет 60.000 покупателей в сутки. Площадка отлично подойдет для новичков, поскольку проста в регистрации и использовании.
